眾房企力拼“金九銀十” 降價走量仍是主流

　　國家統(tǒng)計局新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年8月，全國70個大中城市中，有68個城市的新建商品住宅價格環(huán)比下跌。
 

　　在住宅銷售頹勢仍未改的市場行情下，“金九銀十”顯格外珍貴，諸多房企將銷售目標(biāo)寄托在樓市傳統(tǒng)銷售旺季。
 

　　合生創(chuàng)展：業(yè)績壓力大 降價求存
 

　　上半年，合生創(chuàng)展累計實現(xiàn)合約銷售額18.15億元，比去年同期55.64億元下降67.38%。在合生創(chuàng)展的銷售版圖中，各地區(qū)業(yè)績均有較明顯下滑。
 

　　數(shù)據(jù)顯示，該公司2011—2013年末的存貨分別高達(dá)607億、687億和765億，均是公司當(dāng)期年銷售額的6—7倍。
 

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，合生創(chuàng)展業(yè)績差的主要原因恰恰在于該公司近年來采取的保守銷售策略，為追求高額回報不降價。背負(fù)著業(yè)績壓力和高庫存壓力，開發(fā)商寄希望于 “金九銀十”，押寶下半年是他們的出路。
 

　　事實上，合生創(chuàng)展早打響了降價求存，力拼“金九銀十”的戰(zhàn)槍。均價為1.5萬—1.8萬元/平方米的項目，推出160套價房源，以9800元/平方米出售。這是日前位于北京亦莊的合生世界村公寓產(chǎn)品的促銷。這一自稱“北京主城區(qū)內(nèi)個房價破萬項目”的高調(diào)促銷，吸引了一些北京的剛需人群的關(guān)注。
 

　　而實際上，合生世界村的此次大幅度降價并非次降價，早前，該項目推出LOFT部分的尾盤，也曾降價出售。
 

　　除了降價，合生創(chuàng)展還推出“期權(quán)換房，0元置業(yè)”的計劃吸引購房者，簡而言之，此計劃是一些持有某些高科技公司期權(quán)的人士可以利用手中期權(quán)，與合生創(chuàng)展置換房子。
 

　　另外，合生創(chuàng)展為沖業(yè)績，還推出“全貸款購房”優(yōu)惠。據(jù)了解，合生創(chuàng)展摩爾公館日前打出“全貸款購房”旗號。合生創(chuàng)展為購房者拆除購房的后一道門檻，享受付30%也可辦理貸款。
 

　　而不管是降價，還是其他促銷策略。合生創(chuàng)展的業(yè)績壓力顯而易見，“金九銀十”對于公司的重要性更加明顯。
 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，合生創(chuàng)展是典型的“多囤地，慢開發(fā)”的港式房地產(chǎn)開發(fā)模式，它的邏輯是未來地價上漲的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房價。然而，規(guī)模擴(kuò)張必將帶來堆積如山的存貨和借貸，“金九銀十”將成為合生創(chuàng)展緩解壓力的好機(jī)會。
 

　　招商地產(chǎn)：加大推盤 力保業(yè)績
 

　　與合生創(chuàng)展不同的是，盡管招商地產(chǎn)今年上半年公司簽約銷售金額179億，同比減少10.35，完成全年目標(biāo)的35.8%。但對于不理想的業(yè)績，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為原因是招商地產(chǎn)上半年推貨量少，受困于中高端亦或有降價不到位的因素。
 

　　據(jù)了解，招商地產(chǎn)2014年新推盤約600億，總可售貨值約900億元，其中上半年占1/4。
 

　　為奮戰(zhàn)“金九銀十”，招商地產(chǎn)也在加大推盤。據(jù)了解，招商地產(chǎn)下半年新推盤量達(dá)450億萬。其中包括，以12546元/平方米的樓面價刷新了翔安樓面價記錄的招商雍華府項目和臻園項目二期等。
 

　　在價格上，今年以來，招商地產(chǎn)一直采取降價走量的營銷策略。相關(guān)人士認(rèn)為，招商地產(chǎn)在“金九銀十”的銷售旺季，加快推盤節(jié)奏、調(diào)整定價策略、以價換量回籠資金等策略才能提高整體銷售業(yè)績。
 

　　事實上，招商地產(chǎn)降價戰(zhàn)早已打響。據(jù)招商地產(chǎn)此前披露的銷售簡報顯示，6月份該公司銷售均價為17241元/平方米，同比下降21.8%。
 

　　招商地產(chǎn)在上海的佘山瓏原項目大降價幅度達(dá)到了22.4%。而對于新入市的項目，招商地產(chǎn)也將推出更多優(yōu)惠。
 

　　招商地產(chǎn)在半年報中表示，狠抓營銷是公司下半年工作的重中之重。相關(guān)人士也曾表示，隨著8月份推盤的增加，公司開始沖擊全年銷售，也將繼續(xù)以價換量，銷售均價將繼續(xù)下降。在“金九銀十”黃金銷售期間，公司還將加大優(yōu)惠力度，力求實現(xiàn)銷售業(yè)績。
 

　　業(yè)內(nèi)人士分析，“金九銀十”供應(yīng)高峰的到來，房企在加大推盤力度的同時，合理定價、有效促銷將會吸引剛需入市，市場成交或?qū)⒓竟?jié)性環(huán)比回升。
 

　　雅居樂：一手賣貨 一手找錢
 

　　9月以來，越來越多的房企推盤入市，降價促銷跑量。業(yè)內(nèi)人士表示，除了加大供應(yīng)和推盤力度，房企紛紛選擇了讓利促銷來取市場有限的份額。面對今年的“金九銀十”，房企或在忙著降價，或在忙著推盤，也有的房企在忙著一手賣貨，一手找錢。
 

　　日前，雅居樂發(fā)布融資方案，并且發(fā)布公告，以每股供股股份4港元的認(rèn)購價發(fā)行約6.96億股供股份，借此集資約27.85億港元，值得注意的是，供股股份的認(rèn)購價與前一日的股價相比，相當(dāng)于打了3折。
 

　　雅居樂忙著融資以換取更多資金的同時也不忘在“金九銀十”大戰(zhàn)一場。據(jù)了解，雅居樂地產(chǎn)下半年在全國預(yù)計推出10余個新項目，主要位于長三角及西部區(qū)域，且多為剛需戶型。
 

　　“金九銀十”的硝煙中，大多房企選擇降價走量，雅居樂也不例外。據(jù)克而瑞研究數(shù)據(jù)也顯示，雅居樂銷售單價由1月的13203元/平米，在6月時已降至8090元/平米。正是這種降價促銷，很大程度上幫助雅居樂在前6月完成了全年業(yè)績目標(biāo)的45.1%，達(dá)到行業(yè)中上水平。
 

　　對于下半年的營銷，相關(guān)人士表示，雅居樂仍會一如既往降價走量，隨著新貨量的快速補(bǔ)充和合理的降價幅度，雅居樂有望在“金九銀十”取得理想戰(zhàn)果。
 

　　華遠(yuǎn)地產(chǎn)：業(yè)績穩(wěn)健 堅持不降
 

　　“金九銀十”被眾多房企普遍當(dāng)成救命稻草，開發(fā)商力圖奮力一戰(zhàn)消化庫存，降價成為主流趨勢。然而，華遠(yuǎn)地產(chǎn)卻始終保持立獨行，在此輪價格戰(zhàn)中堅持不降價。
 

　　據(jù)華遠(yuǎn)地產(chǎn)中報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入38.24億元，同比增長137.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.35億元，同比增長3.05%。
 

　　報告顯示，華遠(yuǎn)地產(chǎn)上半年司完成銷售簽約額22.06億元，銷售簽約面積18.4萬平方米，同比增長27.4%和21.8%。
 

　　“金九銀十”銷售旺季已經(jīng)過去近半，為了完成年度銷售任務(wù)，在年報業(yè)績壓力下，萬科等多數(shù)房企都在實施降價到位而取走量，進(jìn)而加快回籠等主流銷售策略。然而，華遠(yuǎn)地產(chǎn)卻多次向媒體表示，公司不會采取降價策略，但預(yù)計能完成年度銷售任務(wù)。
 

　　據(jù)了解，華遠(yuǎn)地產(chǎn)下半年可售資源將大于上半年，相關(guān)人士透露，華遠(yuǎn)地產(chǎn)下半年可售貨值約為90億元，還是以住宅為主要業(yè)態(tài)，住宅貨值約50.8億元。
 

　　“金九銀十”來襲 降價仍將繼續(xù)
 

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，8月北京入市項目有29個，9月則比8月多了10個項目入市，其中老盤推新的項目有20個。分析人士認(rèn)為，“金九銀十”以來，除了加大供應(yīng)和推盤力度，房企不約而同地選擇了讓利促銷，不少項目除了降低付、補(bǔ)貼利息、加大贈送外，直接降低房價入市。開發(fā)商仍舊以降價走量為主要方向，尤其是庫存較大的開發(fā)商，通過多種手段讓利促銷的舉動已有所顯現(xiàn)。
 

　　分析人士表示，“金九銀十”供應(yīng)增加，銷售壓力倍增的前提下，開發(fā)商受制于銷售業(yè)績及資金壓力，為拉動項目銷量，項目優(yōu)惠折扣力度將進(jìn)一步加大，促使剛需盤扎堆及個別改善盤集中供應(yīng)的區(qū)域迎來更兇猛的“價格戰(zhàn)”。